Pazarlama Karması (4 PS) nedir?

Pazarlama Karması (4 PS) nedir?



Sanayilerimiz içerisinde işini hakkıyla yapan, Avrupa standartlarında ürün üreten, işçiliğin en üst düzeyde olduğu binlerce emekçilerimiz mevcut fakat birçok emek harcayıp kurulan büyük atölyeler, üretilen bolca ve kaliteli ürünler, pazarlama kısmını eksik yaptığımız zaman maalesef hak edilen kazancı getirememektedir. Pazarlama denildiğinde akla ilk gelen genelde elinde çantayla ürün satmaya çalışan kişiler olur fakat bu durum doğruyu yansıtmamaktadır. Kaliteli ürettik fakat müşterinin ihtiyacını karşılar mı, müşteriye bunu ucuz maliyetle gönderebildik mi, ürünün fiyatı piyasaya göre durumda gibi soruları her işletme kendine sormalı.

Dünyada pazarlama denilince ilk akla gelen isim olan Philip Kotler tarafından düzenlenen “4P” adını Ürün (Product), Fiyat (Price), Dağıtım (Place), Tutundurma (Promotion) kelimelerinin İngilizcelerinden almıştır.

Ürün(Product), Şüphesiz ki sanayinin olmasını sağlayan üründür. Hammaddelerin bazı işlemlerden geçerek ortaya çıkarılan hizmettir. Fiyat ve dağıtım kanallarını da yakından etkileyen ürünün temel görevidir.

Fiyat(Price) kısmında ise, ürünümüzü ürettik bize belirli bir maliyeti oldu ve kar payı ile birlikte fiyatımızı belirledik. Peki, fiyatlandırma kısmı bu kadar kolay ve net olsaydı pazarlamacılara ihtiyaç kalır mıydı? Fiyatı belirlerken en önemli kısımlardan biri ürünün değeri, diğeri de müşterinin ürüne ne kadar ihtiyacı olduğu ve ödeyebileceği tutar. Fiyatlandırmayı yaparken en hassas nokta ise satıcının satmak istediği nokta ile talep edenin ödemek için razı olduğu noktayı tespit edebilmektir.

Dağıtım(Place), ürünümüzün fiyatını tespit ettik ve pazarın bu ürüne ihtiyacı olduğunu da belirledik. 3.”P”ise bu sırada ürünü doğru yere, doğru zaman diliminde gönderme kısmıdır. Dağıtım kısmı içerisinde yaratıcılığın ön planda olmadığı, yalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak akla gelse de, ürün satışını başarıya ulaştıran veya aynı şekilde başarısız kılan faktör olabilir. Ürettiğiniz ürün ne kadar iyi olursa olsun ihtiyaç sahiplerine bu ürünü gösteremediğiniz de hiçbir önemi kalmaz.

Tutundurma(Promotion), Ürünümüzü ürettik, fiyatı belirledik ve ihtiyaç sahiplerine ulaştırdık. Buraya kadar her şey kusursuz gibi görünebilir fakat önemli etkilerden biri de şu ki, ihtiyacı olan kişi bu ürüne bağlı kalıp sürekli bu ürüne sadık kalabilecek mi? Ürünümüzü doğru konumlandırma ve insanların aklına kazıma çok önemli rol oynamaktadır.

Yeni ürünlerin artarak devam ettiği ve üst düzey rekabet ortamı olan günümüz ticaretinde satışımızı ve üretimimizi yaparken bu etkenler gözden geçirilmeli ve bu rekabet ortamında kendimize iyi yerler edinmeliyiz.